#19 Erst rechnen, dann verlieben

00:00:10: Hallo und herzlich willkommen!

00:00:12: Wir sind hier heute in einer ganz anderen Runde bzw.

00:00:15: in einer erweiterten Runde.

00:00:17: ich freue mich erstmal den gut aussehenden wie immer sehr gut gekleideten und frischen Max Riemer begrüßen zu dürfen, hallo!

00:00:25: Hallihallo!

00:00:26: Ja und dann haben wir heute einen Special-Gast und denen möchte aber bitte der Max selbst vorstellen?

00:00:31: Sehr gerne also für mich ganz besondere Folge hier.

00:00:34: wir haben absoluten Experten Heute gewinnen können für unseren Podcast nämlich den Hannes.

00:00:40: Grüße, Moin!

00:00:41: Moin, moin!

00:00:43: Schön dass ich hier sein kann, danke Wir

00:00:44: freuen uns.

00:00:46: ja Ja, ich freue mich erst.

00:00:47: Also wir haben heute geballte Fachkompetenz am Tisch.

00:00:52: Ich schaue einfach nur das.

00:00:53: ich versuche mitzukommen Intellektuell aber ansonsten werdet ihr glaube ich hoffentlich viel aufklären.

00:00:59: Was haben wir denn für ein großes Überthema heute?

00:01:02: Das große über Thema ist heute Und ganz Besonderes, was denke ich die Menschen irgendwann, also jeden irgendwann mal beschäftigen wird.

00:01:10: Nämlich das Thema Hauskauf, Kauf einer Eigentumswohnung, also bedeutet Finanzierung und da ist der Hannes heute für da.

00:01:19: Hallo

00:01:21: Hannes!

00:01:22: Grüße nochmal!

00:01:23: Ja gerne schauen wir uns an.

00:01:26: Ich denke ich kann da... soweit erst mal einen Gruppenüberblick geben, was die wichtigsten Punkte sind.

00:01:30: Aber ich bin gespannt, was ihr dafür Fragen mitgebracht habt!

00:01:33: Dann ganz kurz zur Einordnung.

00:01:34: vielleicht erstmal... aus welchem Bereich kommst du denn?

00:01:38: Was machst du denn das zu dieser Expertise mitbringst?

00:01:41: Okay also gestartet habe ich in jungen Jahren so ein mit so einem dualen Studium bei der Bank.

00:01:47: Da orientiert man sich so ein bisschen was ist da Bereich wo man sich da irgendwann mal vertiefen will?

00:01:52: Ich hab bei einer Volksbank in duales Studium gemacht.

00:01:54: Bankwirtschaft, Bankmanagement Denkt hochtraben ist nichts anderes als BWL im Bankenbereich und die hat schon so einen ziemlich großen Fokus auf die Immobilienfinanzierung gehabt.

00:02:06: Und ja, nach einem Studium bin ich dann, hab also in einer größeren Bank gegangen... ...und habe das dort vertieft.

00:02:12: Also mach jetzt schon seit, aber in Summe sieben acht Jahren hatte ich Kontakt zur Immobilinfinanzierung halt die letzten fünf Jahre dann komplett vertiefft.

00:02:23: Und während der Zeit konnte ich natürlich die ein oder andere Erfahrung sammeln!

00:02:27: Sehr gut, das heißt wir können also heute so ein bisschen das Thema auseinandernehmen was Max schon sagte.

00:02:32: Wir konzentrieren uns ein bisschen auf die.

00:02:35: Was ist wenn

00:02:37: ich

00:02:38: vielleicht sowohl als nötige Eigenkapital irgendwann mal habe um mir eine Eigentumsimmobilie zuzulegen?

00:02:44: Oder ein Haus?

00:02:45: Genau, eine Egentumsimmobilie würde ich dann auch quasi in Hause oder eine Wohnung untereinander erzählen.

00:02:49: Dann ist die Frage tatsächlich Wie geht man denn da überhaupt vor?

00:02:55: Also das ist eher so.

00:02:57: vielleicht dein Thema, die Leute kommen zu dir haben gesagt ich habe dann irgendwie was oder wie.

00:03:03: Genau dadurch dass ich ja an den Kunden sehr nah dran bin und eigentlich jegliche Anfragen erhalte dann irgendwann mal auch über dieses Thema wo dann gesagt wird Hey Max wir haben jetzt immobiliebe Beschäftigungs damit.

00:03:16: Wie können wir davor gehen?

00:03:17: was muss ich beachten?

00:03:18: natürlich kann man nur Top in seinen Bereich sein, das heißt ich brauche ja auch gewisse Spezialisten in den verschiedensten Branchen und da arbeite ich jetzt schon etwas länger mit dem Hannes zusammen.

00:03:29: Und dann leute ich eben meine Kunden vertrauenswürdig zum Hannes über und wir haben schon viele, viele Fälle jetzt gemeinsam bestritten.

00:03:37: positiv natürlich und ich bin einfach selber so begeistert weil des Kunden Feedback einfach was seine Person angeht so gut ist dass es einfach Hand in Hand geht und absolut top!

00:03:47: Mit ihnen zu arbeiten.

00:03:48: Zur Einordnung nochmal Wie habt ihr euch kennengelernt?

00:03:51: Das ist eine ganz lustige Geschichte, denke ich.

00:03:54: Weil das Thema Finanzierung beschäftigt mich ja also meine Kunden schon seit vielen Jahren und ich habe immer nach dem mag sage ich immer im Finanzierungsbereich gesucht und ich hab über die Jahre jetzt bestimmt mit vier bis fünf verschiedenen Finanzierern zusammengearbeitet.

00:04:11: aber irgendwann kam tatsächlich immer wieder kam ich da an dem punkt wo ich halt mit denjenigen nicht mehr zusammenarbeiten wollte weil vielleicht was unzuverlässig lief, was zu lange dauerte oder sich dann Absprachen nicht gehalten wurde.

00:04:24: Das heißt diese Branche Finanzierung war für mich einfach immer schwierig jemanden zu finden der meine Sprache spricht.

00:04:30: so und genau mein letzter Finanzierer hat sich das auch ein bisschen überworfen und witzigerweise kennen wir uns Hannes aus dem privaten Bereich.

00:04:41: tatsächlich Liebe

00:04:44: Frau.

00:04:45: So ist es, hab mit Charlie zusammen in einem Mehrfamilienhaus praktisch gewohnt.

00:04:49: also wir sind dann Leipzig und alle dieses Haus da gezogen und lüstigerweise hat sich die Wohngemeinschaft als erstes sehr gut verstanden und irgendwann war dann Max mit da der Partner von Charlie.

00:05:04: Und ja, dadurch dass wir uns so gut verstanden haben und dann durch diese Gemeinschaft, wo wir mal uns gesehen haben.

00:05:09: Und dann Max da mit dabei war hat man sich gut verändert.

00:05:11: Wie

00:05:12: auf jedem Sprochenam über das Thema?

00:05:13: Dann

00:05:13: tauscht man sich aus!

00:05:14: Das macht man so hier und da... ...und dann hat man einfach mal einen ersten Fall probiert, der die Freibungslust dorscht.

00:05:21: Das war super.

00:05:21: Max war auch in dem Gespräch dabei.

00:05:24: Das macht natürlich für so ein Kunden.

00:05:26: Du kennst deine Kunden schon sehr lang.

00:05:28: Sehr angenehme Atmosphäre und dann hat es eins, zwei Mal gut funktioniert.

00:05:33: Ja.

00:05:33: Macht man das jetzt etwas intensiver, ne?

00:05:35: Genau!

00:05:36: Und ich glaube es ging ja wirklich drei Jahre ins Land tatsächlich bis wir dann... Also wir haben uns immer nur privat getroffen.

00:05:43: und irgendwann war für mich als so unzufriedenbar mit meinem bestehenden Finanzierer der Moment wo ich dachte, hey Hannes, wir verstehen uns super.

00:05:51: Ich teste dich einfach mal.

00:05:53: Du weißt mir dass du's kannst.

00:05:54: Und das Witzige ist, ich selber habe ja zwei Eigentumswohnungen jetzt jüngst erworben oder gekauft und da lief es eben nicht so gut mit dem Finanzierer.

00:06:02: Das war auch die Grundlage.

00:06:03: Es hat glaube ich sieben Monate oder sowas gedauert und wir kamen nicht zu einem Ergebnis.

00:06:08: dann habe ich Hannes den Fall gegeben von mir selber und der hat innerhalb von drei Wochen dort eine exzellente Bank für mich gefunden und seitdem ... War ein Stein im Brett!

00:06:17: Das ist unsere Geschichte.

00:06:18: Da hast du schon großes Glück, ne?

00:06:19: In einem normalen Markt mit dem normalen Verkäufer hättest du niemals sieben Monate Zeit bekommen.

00:06:23: also es wäre in einem normalem Praxisfall wär das ganze Dandachern auch gescheitert.

00:06:27: ja das ist jetzt wirklich bloß einfach irgendwo ein bisschen Glück natürlich auch verdient.

00:06:32: ne an der anderen Stelle dass es dann trotzdem geklappt hat trotz dieses gestreckten Zeitplan absolut das war das Ganze noch vernünftig in die Ziellinie fahren konnten

00:06:40: stark da können wir direkt zu dem eigentlichen Thema.

00:06:43: das eine schöne Überleitung.

00:06:45: Also wie geht das dann los?

00:06:46: Ich hab jetzt mal angenommen, ich habe eine Immobilie wo ich sage auch Mensch das könnte ich mir vorstellen.

00:06:52: Wie geht's denn da überhaupt weiter?

00:06:54: Dann kaufpreis nehmen wir mal an irgendwie... ...vierhunderttausend Euro oder so.

00:06:59: was für eine Wohnung oder ein Haus und macht das überhaupt einen Unterschied?

00:07:03: Ja also es gibt ja im Wesentlichen verschiedene Bedarf.

00:07:05: die meisten sag' ich mal normalen Leute suchen ja für sich selbst haben nach Hause ein Wohnung, was sie gerne kaufen wollen für die Eigenlutzung.

00:07:15: Sie wollen selbst einziehen.

00:07:16: Es gibt natürlich auch einen Bereich Kapitalanlage.

00:07:19: Das sind dann eben meistens Kunden, die dann auch Interesse haben, eins, zwei, drei Wohnungen zu kaufen und die zu vermieten als Altersvorsorge.

00:07:26: Aber so die meisten haben erst mal diesen Wunsch typisch deutscher Traum in Eigenheim ob das jetzt Wohnung oder Haus ist.

00:07:33: Natürlich schaut man sich irgendwo auf den gängigen Portalen seit es im Muskaut, im World eBay oder was auch immer um Und er kommt dann mit Objekten in Berührung, schaut die vielleicht schon mal an.

00:07:44: Klar irgendwann ist man da einen Punkt und man sagt ja kriege ich denn so eine Finanzierung?

00:07:48: oder was kostet mich das ganze denn?

00:07:50: Und im dem Moment kommt der Kunde bei uns raus also entweder wie gesagt beim Max aus der ganzheitlichen Betreuung oder natürlich auch bei uns dann direkt Kontakt und bringt dann eben diese Fragen mit.

00:08:04: Soll ich jetzt schon darauf eingehen, wie genau das dann abläuft?

00:08:07: Ich würde direkt mal zwischendfragen.

00:08:08: Was findet denn die Bank cooler wenn du selber das nutzt oder wenn du es als Kapitalanlage hast?

00:08:14: Meistens wird das so mysteriös betrachtet.

00:08:17: Wie denkt die Bank über was?

00:08:19: In der Praxis wird das meistens nicht so gelebt.

00:08:24: Um deine Frage zu beantworten, der Eigennutzer ist einfacher zu prüfen weil das meistens nicht so risikorelevant ist.

00:08:31: Die Ausfallwahrscheinlichkeiten bei einer eigengenutzten Immobilie sind deutlich niedriger als bei jemanden, der fünf, sechs oder sieben Wohnungen kauft und sich vielleicht irgendwo überschuldet.

00:08:40: Deswegen verantwortet es eher der Eigennutzer, also der selbst einzieht.

00:08:47: Ist cooler aus Bankensicht aber in der Praxis geht's immer eigentlich nur darum passt das Objekt sowohl vom Zustand von der Einwertung?

00:08:57: Also das bewertet die Bank auch.

00:08:59: Die Bank schaut sich auch tatsächlich diese Immobilie an und sagt, dass ist hier eine Top-Immobilie für mir aus.

00:09:05: jetzt irgendwie... Wir gehen mal von der neu gebauten Wohnung aus, Neubau dieses Jahr fertiggestellt

00:09:10: etc.,

00:09:10: das natürlich viel cooler als unsenierter Altbau von Wie?

00:09:18: Ist korrekt,

00:09:19: ja.

00:09:19: Also jetzt bei dem speziellen Fall, ist natürlich meistens viel Sanierungsstau.

00:09:24: auch da gibt's natürlich Immobilien die vielleicht gepflegt sind wo schon Heizung und Dach usw.

00:09:28: neu gemacht wurde.

00:09:30: im Wesentlichen kommt es aber immer darauf an was ist Preis und was ist Wert.

00:09:34: so sowohl der Neubau kann teuer oder günstig sein.

00:09:37: also da ist günstige Verhältnismäßigkeit relativ selten.

00:09:41: das hat man natürlich im Bestand.

00:09:42: dann eher mal dass sich ein Kunde ein Objekthaus sucht Und jetzt abhängig von der Lage, eben dann auch bei der Bank rauskommt.

00:09:50: Ist das jetzt ein guter Preis?

00:09:51: Oder ist es vielleicht auch ein Stück trüber und damit natürlich auch ein höheres Risiko für den Kunden und auch die Bank?

00:09:57: Also ist es so dass die Bank immer... Kosten-Wertverhältnis irgendwo ermittelt und dann schaut, okay ist überteuert.

00:10:07: Deswegen setzen wir das als größeres Risiko ein weil wenn jetzt zum Beispiel einen Ausfall kommt und wir müssen das Ding zwangsversteigern, dann kriegen wir das für nicht so viel Kohle wieder los oder?

00:10:16: Das absolut korrekt!

00:10:18: Zum Beispiel du kaufst für hundert oder der Verkäufer möchte hunderttausend Euro.

00:10:23: die Bahn guckt sich dann im Mobil an und sagt dann hey diese aber in unserer Welt nur achtzig tausend euro wert Dann haben wir ja dort eine Differenz von zwanzigtausend und das müsste man dann alles ganz besser beantworten als einen Kapital mitbringen.

00:10:36: Das ist so der gängigste Weg, im Wesentlichen wird dann geschaut.

00:10:40: es gibt wie gesagt die Objektseite was kommt raus an Wert?

00:10:43: Dann gibt's natürlich auch die Bonität.

00:10:45: da muss man jetzt einfach schauen dass das allgemein schon eine Finanzierung schmal im Grad aufgebaut ist, dann wird das eher nicht klappen.

00:10:55: Wenn das sonst ein sauberes Profil ist, der Kunde hat vielleicht Geld gespart, will es nicht unbedingt einsetzen weil er's vermieten will und hat da Rücklagen und den Job macht ihn solide, macht ihn schon länger... Dann kann das auch mal sein dass dem Bank darüber geht aber da muss eben alles andere dann passen.

00:11:12: Okay also ist das eine super individuelle Einzelwahl.

00:11:15: Entscheidung tatsächlich?

00:11:17: Ja ganz individuell!

00:11:18: Also man kann das nie so stark verallgemeinern.

00:11:21: Man kann natürlich immer schauen, gut wenn man das und das macht kommt das raus.

00:11:25: aber die Einzelfallprüfung und die Einzelberatung ist immer absolut notwendig und wird auch immer zu einem anderen Ergebnis führen.

00:11:32: okay Das heißt, man muss eigentlich wenn ich jetzt vorhabe um das wieder auf den Kern zu bringen.

00:11:38: Wenn ich vor habe in eine Immobilie zu investieren egal ob Eigen genutzt oder als Kapitallage sollte ich als Person Investor Bauherr erstmal schon mal grundsätzlich ein absolut sauberes Profil mitbringen.

00:11:50: Das heißt nicht irgendwo schon mal überschuldet sein einen sicheren Job haben.

00:11:54: Das sind alle so Faktoren die damit rein zählen.

00:11:56: Die kann man sich irgendwo herleiten.

00:11:57: Auf was ist denn wenn Ich jetzt schon weit zum Beispiel schon nix in Detail habe?

00:12:00: Zum Beispiel für ein Auto Ich doch schon eine Wohnung abbezahle als Kapitalanlage und ich möchte gerne eine zweite haben.

00:12:09: Was ist denn dann?

00:12:11: Man schaut sich das Gesamtbild an, also man hat irgendwo Einnahmen, man hat irgendwohin Ausgaben.

00:12:16: Also ich kann es gern versuchen an Zahlen irgendwie runterzubrechen.

00:12:19: was weiß?

00:12:20: ich habe im Einkommen von zweitausend fünfhundert Euro netto Und ein Typ ist dann in Deutschland häufig so einen Leasingvertrag, zweihundfünfzig Euro für den VW.

00:12:30: da daneben bei mir drunter läuft heißt Wir haben irgendwo ein freies Einkommen von ... ... von zwei-tausend, zwehundertfünfzig zum Beispiel in dem Fall.

00:12:37: Na und dann muss man schauen jetzt will ich mir eine Wohnung kaufen kostet vielleicht ... ... hundertfünftig tausend.

00:12:42: ist das ein sehr gesundes Verhältnis?

00:12:45: so ganz verallgemeinert kann man immer so sagen dass monatliche Freie Nettoeinkommen ... ... somal fünfundachtzig bis hundert ist so ein Bereich indem man sich bewegen kann heißt ... ... zwuhntausend zwehundfünfzig wäre vielleicht die Grenze bei zwehundredfünfzwanzig Tausend.

00:12:59: Das ist aber sehr verallgemeinnert ne?

00:13:01: Alles was da unten drunter stattfindet, hat schon eine gute Wahrscheinlichkeit dass es am Ende funktioniert.

00:13:08: Wenn da jetzt aber ein Kunde erst gestern fall sehr gutes netto Einkommen von viertausend Euro wird aber nicht mobil kaufen für sechshundert tausend und will da allein einziehen und hat jetzt nicht irgendwie noch ne zweite Person oder sonstiges dann ist das schon sehr straff.

00:13:22: einfach mal auf deutsch gesagt ja das wird schwer.

00:13:26: Okay, das ist sehr interessant.

00:13:27: Das ist ja auch ein sehr guter Faktor um sich selbst mal so an der Hand auszurechnen in dieses frei verfügbare Nettoeinkommen.

00:13:35: was zählt denn da dann rein beziehungsweise?

00:13:37: Was wird abgezogen?

00:13:39: jetzt zum Beispiel wenn man jetzt noch kein Immobilier hat dann wohnt man ja wahrscheinlich irgendwo zur Miete.

00:13:45: Wird es schon den Abzug gebracht oder Wie, wie verhält sich das denn?

00:13:49: Ich meine ich habe ja zum Beispiel noch Telefonkosten.

00:13:51: Ich hab ja noch Stromkosten.

00:13:52: also wenn ich jetzt mal auf mein Konto gucke und dann meinen Nettogehalt irgendwie sehr Dann ist das relativ zügig Dezimiert durch solche Ausgaben.

00:14:02: Nee, hab' ich mich vielleicht ein bisschen falsch ausgedrückt.

00:14:06: Also es geht wirklich um eine möglichst einfache Formel mit der jeder so schnell was anfangen kann.

00:14:10: Wir nehmen wirklich einfach das Einkommen Na und das ist wie gesagt auch wirklich kein allgemeiner Weg sein, der dann immer aussagekräftig ist.

00:14:18: Aber wir nehmen einfach das Einkommen zweieinhalb ziehen da jetzt wirklich ratende Lastungen habe ich nicht von so kleinsten Sachen wie Telefon oder Versicherung oder sonstiges sondern wirklich grundlegende Verpflichtungen.

00:14:30: aber aus Krediten ja also eigentlich Liesing Ratenkredite Das würde ich abziehen.

00:14:36: Und dann hat man da erstmal so eine Grundformel, um sich einfach mal grob zu orientieren.

00:14:41: Was ist so ne Summe?

00:14:42: Wo es vielleicht mein Grenzwert ist, dass man sich jetzt nicht nach völlig falschen Objekten einfach umsieht.

00:14:46: Genau!

00:14:47: Da kann ich das quasi schon mal in der Hand abziehen und bei EmoScout dann schon den richtigen Filter einstellen, damit ich mir keine Millionen...

00:14:53: Bei Selbstständigen wird auch die private Krankenversicherung abgezogen, oder?

00:14:57: Genau also wenn es über die Private Krankenversicherungen gibt.

00:14:59: Das ist ja auch ein fixer

00:15:00: Betrag, der immer wieder kommt.

00:15:02: Um's möglichst vergleichbar zu machen mit eurem Angestellten, das mit Abziehen ... häufig auch das Thema Altersvorsorge wird beim Selbstständigen mit abgezogen, einfach weil ... ... häufiger befreit.

00:15:13: Muss man dann auch mit berücksichtigen und halt auch so ein bisschen steuerlich ist schon intensiver.

00:15:17: dann das Thema.

00:15:18: Haben wir ja als Durchspieler!

00:15:21: Okay also aber in der Theorie wär's so dass das da nochmal was eignet.

00:15:25: Also wir reden jetzt erst mal von dem ganz klassischen Angestellten... ...und dann kann man jetzt auch das runterbrechen.

00:15:30: wenn man selbstständig ist verbeamtet ist oder was auch immer gibt es dann noch mal viele extra Regeln die man dann extra auseinander nehmen müsste?

00:15:36: Im Wesentlichen ist das Thema selbstständiger, ein bisschen komplexer.

00:15:40: Da muss man sich mehr Zeit nehmen auch in der Beratung das Ganze anschauen besser die Unterlagen vorbereiten.

00:15:46: also das Angestellte hat eine Gehaltsabbrechnung.

00:15:50: beim Selbstständigen reden wir da gerne mal gleich von den Fünfzig Sechzigseiten.

00:15:54: Das wollte ich gerade sagen.

00:15:55: also Ich war sehr erschöpft was diesen Prozess angegangen ist.

00:16:00: Also das waren wirklich Fünfzigsechzig-Seitengefühlt

00:16:04: Wahrscheinlich bei dir deutlich mehr.

00:16:05: Also wir haben von zwei, drei Jahren uns die Zahlen angesehen.

00:16:08: Wir haben das Thema Steuererklärung und Steuerbescheid mit drin.

00:16:12: Dann kann noch ein paar Details rückfragen.

00:16:14: Du wirst dich dran hören.

00:16:14: also selbstständiger ist schon steht schon auf einem eigenen Blatt muss man so sagen

00:16:19: sind halt nicht die beliebtesten Max.

00:16:22: Okay obwohl die am meisten wahrscheinlich mit Geld wirtschaften.

00:16:24: als normaler Angestellter war ja gut okay.

00:16:29: Und jetzt habe ich quasi erst mal die ganzen Unterlagen zusammen oder ich weiß ungefähr, welche Immobilie es sich handeln könnte und dann komme ich als Kunde von Max irgendwie mit dir ins Gespräch.

00:16:41: Genau also das absolute richtige Weg ist einfach mal so ein Grundsatzgespräch zu führen vielleicht auch ohne Immobilien.

00:16:48: Also dass man mal guckt okay das könnte mich interessieren, ich war noch nicht auf einer Besichtigung oder so aber einfach mal einen Grundsatsgesprächen weil bekommt man eben klare Rahmenparameter.

00:16:57: Was kann ich erwarten?

00:16:58: In welchem Bereich kann ich mich bewegen, was macht Sinn und was macht nicht Sinn?

00:17:02: Ich gebe dann natürlich auch irgendwohinweise vielleicht wieder bei der Neunzelhundertsechziger Immobilie.

00:17:07: Da gibt es einen oder anderen Kunde, der sagt, das weiß ich will mir das jetzt kaufen habe aber vielleicht kaum Rücklagen.

00:17:14: Dann kauft man sich das und dann ist da irgendwie nach fünf Jahren die Heizung kaputt und dann kommt das Dach um.

00:17:18: Das muss man alles beachten.

00:17:20: Deswegen so ein Grundsatzgespräch super wichtig!

00:17:23: Und dann auf die Suche gehen.

00:17:25: Okay, das macht tatsächlich Sinn.

00:17:27: Jetzt aus meiner Sicht ein Kunde mich anfragt, fülle ich mit dem Kunden eine Selbstauskunft so heißt es bei den Banken aus.

00:17:34: da schreiben die Leute rein Name wie verdient sie was in Ausgaben wenn ihr den Mobil haben?

00:17:40: dann Exposé mit dranheften das leidt sich über zum Handels und dann haben wir eben diesen ersten Call oder werden halt konkret direkt zahlen mit Ratten.

00:17:49: ja

00:17:50: okay

00:17:51: also macht auch Sinn glaube ich, um sich da ein bisschen besser zu strukturieren.

00:17:56: Ich gehe immer jetzt mal von dem... von meinem Erlebnis aus so was ich so kenne, dass es meistens so ist das wenige Leute und da ist die Frage an euch beide.

00:18:07: Könnt ihr das so bestätigen?

00:18:09: Wenige Leute gehen beim immobilien Investment so strukturiert vor.

00:18:14: Es ist ja eher etwas Emotionales, dass sie zum Beispiel im Grundstück in Haus dann sehen, da irgendwie drauf kommen und sagen ahja gut super!

00:18:22: Ich habe mir das mal online eingetippt.

00:18:24: Ich komme jetzt hier auf thirteenhundert Euro Rückzahlung für mein Kredit im Monat.

00:18:26: Da kann nicht mehr die Miete sparen.

00:18:27: Das ist ja super Also ist das ja eine Eins-zu-Eins-Rechnung.

00:18:30: Und so emotional gehen die dann irgendwie da rein und sagen, hey super ich kaufe mir jetzt ein Immobil.

00:18:35: Ist das auch das was ihr erlebt?

00:18:37: Und ist das vor allen Dingen einen Ansatz der auch so greifbar ist?

00:18:41: Ich habe tausend drei Hundert Euro Miete im Monat und kann das ersetzen durch Tausend Dreihundert Euro Ratenzahlungen für Kredit?

00:18:50: Also meiner Fahnswert gerade in der aktuellen Zinslage Ab und zu auch mal Leute wirklich mit dem großen Wunsch des Hauses enttäuschen müssen, weil eben bei den Summen im Verhältnis mit den Raten das jetzt nicht unbedingt darstellbar ist was sie sich da wünschen.

00:19:09: Also wir haben ja aktuell, Hannes weiß besser, circa ...

00:19:15: Ja so um vier, also mit viel Eigenkabel.

00:19:17: ich war auch mal drei sechs aber bei einer hundert Prozent finanziert.

00:19:19: auch immer vier vier wieder sehr allgemein Aber unterschreibe ich so, Max.

00:19:25: Es ist häufiger geworden dass es in der aktuellen Phase eher schwieriger ist gerade vielleicht ohne entsprechenden Eigenkapitaleinsatz und so weiter.

00:19:33: das war vor ein paar Jahren noch anders hat man auch so einen bis zwei Prozent Zinsen.

00:19:37: da hat das schon häufig funktioniert hängt aber auch immer ganz stark an der Stadt also in Leipzig oder anderen Großstädten.

00:19:44: eher schwer da jetzt die Miete mit dem mit der zukünftigen Rate vergleichen zu können und jetzt weiter rausgehen.

00:19:51: Wir bleiben mal in Sachsen, wenn wir jetzt von Chemnitz oder Zwickau reden da ist das schon realistisch, dass das in die Nähe kommt.

00:19:58: aber so ganz allgemein wird Eigentum immer teurer sein als Mieten kommen ja noch andere Faktoren dazu, sich drücklagen.

00:20:08: Wenn ich jetzt in der Wohnung wohne und in den Haus umziehe... Teile ich mir auch nicht mal den Müll und welche Alkoholreinposten mit anderen, sondern das zahl' ich dann natürlich alles selbst.

00:20:18: Die Heizung allein aber eben auch die Heizungsreparatur alleine.

00:20:22: Das ist in Summe schon wirklich teurer!

00:20:27: Also kann man sagen dass diese Nichtmädchen-Rechnungen Ich zahle eins drei Meter und zeige jetzt Eins Drei für ein Kredit absolut nicht aufgeht.

00:20:35: In ganz seltenen Fällen oder?

00:20:38: mit Eigenkapital einsetzen, aber das fehlt ja dann auf dem Konto.

00:20:42: Das ist in der Immobilie.

00:20:45: Und was habt ihr für ein Gefühl vom Allgemein her?

00:20:49: wie emotional ist so ein Immobilienthema?

00:20:53: So in der Allgemeine?

00:20:55: Also es schon ein wahnsinnig emotionales Thema.

00:20:58: Es ist eine der finanziell gesehen größten Entscheidungen im Leben und leider Das liegt einfach am Markt, das ist meistens viel mehr Nachfrage als Angebot.

00:21:08: Meistens auch ein hektisches Thema.

00:21:09: Das heißt zu den Emotionen kommt dann noch Zeitdruck, kommt dann am besten nach dem Markler da irgendwo mit Unterdruck setzt.

00:21:16: Ja klar der sucht ja auch einfach nur die passende Lösung.

00:21:18: Das ist halt so.

00:21:21: Aber in diesem Zeitdrucks, in dieser Emotion eine saubere fundierte Entscheidung zu treffen ist gar nicht so ohne.

00:21:30: Deswegen sei man nicht schlecht wenn wir da irgendwo ne klare klaren roten Fahrten hat, wo man sich so ein bisschen festhalten kann.

00:21:36: Und nun begleitet ihr beide ja auch diese Entscheidung mit bis zum bitteren Ende.

00:21:43: sage ich jetzt mal?

00:21:46: Wie erlebt ihr das dann diesen Prozess nochmal in Emotionen im Spiel?

00:21:50: ist da dann auch viel Glück am Ende des Tages oder kommt dann vielleicht doch immer ein bisschen Frust mit dazu wenn es dann vielleicht alles ein bisschen länger dauert?

00:21:57: also Wenn ich mir jetzt vorstelle, dass so ein Hausbau dann auch mal irgendwie zu gut zwei Jahre dauern kann bis das irgendwie alles durch ist mit Ämtern und vielleicht auch so einen Immobilienkauf von der fertigen Immobilie wie in einer Wohnung.

00:22:10: Dass es dann auch nochmal ein bisschen dauert, dass das vielleicht alle sich ein bisschen einfacher und schneller vorstellen?

00:22:14: Kann das sein?

00:22:16: Also Hausbau steht auf einem eigenen Blatt weil da sind viele Themen die dann Bausseits stattfinden einfach Verzögerungen und so weiter, und sofort Preisänderungen.

00:22:26: Wie gesagt würde ich auf dem Eignis Platz setzen beim Standard-Kauf-Wohnunghaus im Bestand wo man vielleicht maximal mal noch das Bad saniert oder eben kleinere Modernisierung stattfinden sag' ich immer als eine grundlegende Sache dass man den Kunden zum Zeitplan auch vielleicht auch den Verkäufer und den Makler einfach ins Boot holt denen ein realistisches Bild gibt und einfach klar und transparent kommuniziert.

00:22:50: dann ist es nicht so sag ich mal einen Prozesse ein, der so total aus der Bahn wirft.

00:22:58: Weil wenn man ganz klar weiß was kommt auf einen zu und da einfach gute Vergleichswerte hat kann man sich da auch ganz anders darauf vorbereiten.

00:23:04: also ist für mich einer der wichtigsten Punkte übrigens in der Beratung und ich denke das wird Max vorerschreiben es ist einfach diese offene klare transparente Kommunikation.

00:23:14: Und ich glaube gerade in Hannes' Beruf gehört auch mal dazu den Leuten den Traum tatsächlich zu nehmen und sagen hey Ich würde gern,

00:23:23: aber

00:23:25: es wäre ungesund das zu machen.

00:23:30: Das

00:23:30: hört ja zum Beruf auch dazu sonst stürzen wir dir in irgendwelche Entscheidungen wo die nicht mehr froh sind in ihrem Leben und nie wieder ins Aulab fahren können und nur dafür auf Arbeit gehen?

00:23:41: Ja also ist das dann aus eurem Motivation gesprochen.

00:23:48: Genau das Thema, das ist in eurer Verantwortung als Beraterlicht

00:23:52: auch

00:23:52: zu beraten und nicht nur zu verkaufen.

00:23:55: Richtig!

00:23:56: Und da, glaube ich, trennt sich wohl vom Weizen.

00:23:58: Und das ist ja, glaube ich vielleicht auch das was wo man sagt okay dieses Netzwerk muss einfach gut stimmen und richtig.

00:24:04: Weshalb du gesagt hast Du suchst ein bisschen den Max Riemer in Thema Finanzierung dass du nicht jemanden hast der auf seine Abschlüsse kommen muss sondern der irgendwie sich hinsetzt.

00:24:13: und das Erstgespräch Das ist er dann auch unentgeltlich alles ne?

00:24:17: Das erstes Gespräch macht und sagt pass mal auf wir setzen uns erstmal hin und planen erstmal ein bisschen was.

00:24:21: Ja und Es interessiert mich tatsächlich auch.

00:24:27: Jetzt mal an einem ganz konkreten Beispiel.

00:24:31: Ich habe jetzt Zehntausend Euro Eigenkapital, möchte eine Investment-Wohnung mir zulegen.

00:24:39: also für hunderttausend Euro, hab ich mir, möchte ich ne Wohnung haben und das dann vermieten.

00:24:45: oder vielleicht ist es so wie schon vermietet, ich hab zehntausend euro.

00:24:49: Erstens Wie realistisch ist das?

00:24:50: Zweitens Wie schnell geht das?

00:24:52: Wie schnell ist das ganze Thema durch?

00:24:54: Wenn die Wohnung am Markt verfügbar ist, dann von wir unterhalten uns.

00:24:58: Wir setzen uns zusammen und unterhalten bis zum es ist unterschrieben, wenn der Tag hat's interlekt und ich krieg dir erst die Miete.

00:25:04: Was ist da so ein Rahmen?

00:25:05: Also erstmal sind das schöne Zahlen, die du mitbringst.

00:25:08: Da beginnt das ja meistens schon.

00:25:10: Man wird viel von Social Media usw.

00:25:13: geblendet zur Finanzierung und ohne Eigenkapitaler.

00:25:15: Das ist ein super gesunder Wert den du mitprängst also.

00:25:17: Wenn du jetzt sagst, die Wohnung kostet hundert haben wir nach Kaufnebenkosten Liegen so grob bei zehn Prozent meistens manchmal ein bisschen mehr, manchmal ein wenig

00:25:28: weniger.

00:25:32: Aber das passt eben mit diesen Zehntausend oder jetzt fünfzehntausend von dir schon mal super.

00:25:36: Reden wir dann eben von der sogenannten Hundertprozentfinanzierung.

00:25:40: Das kostet hundert und du willst hundert haben.

00:25:43: Das ist schonmal ein guter Ansatz weil das ist so der Einstieg alles was da oben drüber stattfindet also eine hundertzehn Prozentfinanzierungen zum Beispiel Das ist schon nicht unmöglich, da muss dann wieder vieles passen.

00:25:56: Aber es ist dann schon eher ein bisschen die Nade im Heuerhaufen das finden der passenden Bank, die das dann auch mitmacht.

00:26:03: aber wenn das jetzt so ist dass die Voraussetzung dafür mitbringt heißt das Objekt für hundert.

00:26:07: was des Eigenkapital?

00:26:09: und wir haben jetzt auf dem Markler der entsprechend die Unterlagen schon beisammen hat und alles passt anscheinend auch in Prozess sind alle unterlagen.

00:26:16: da fehlen da noch Sachen.

00:26:18: banken brauchen eben einfach ein paar unterlagen um der Entscheidung treffen zu können.

00:26:23: und jetzt angenommen es ist alles da, dann kann das tatsächlich schnell gehen.

00:26:26: In der Praxis ist es nicht sonderlich häufig dass es super schnell geht.

00:26:31: meistens fehlt eben an einer oder anderen Stelle einfach noch eine Unterlage.

00:26:34: aber jetzt an genommen es ist alle da.

00:26:37: ich sage mal von der Erstbesichtigung über die Zusage wir nehmen jetzt mal den Zeitpunkt.

00:26:42: ab Zusage und alle unterlagen liegen vor kann man teilweise schon in zwei drei Wochen beim Notar sitzen wenn alles passt.

00:26:50: sich unterstreicht das nochmal

00:26:51: Ja, und der Notarmensteigern.

00:26:54: Um auf dein Beispiel noch mal in der Praxis einzugehen ich habe meine erste Wohnung vor sechs Jahren in Wideritsch Leipzig für neunzigtausend Euro gekauft und ich hab genau zehn tausend euro einsetzen müssen bzw.

00:27:04: circa für eben das was Hans Grab meinte Markler mit drei Prozent Grunderwerbsteuer und Notar.

00:27:11: aber da will ich auch mal etwas sagen die Leute denken immer man braucht auch manchmal mega viel Eigenkapital und wie ihr ja seht ist es im Anfangszeichen schon Das ist viel Geld.

00:27:21: Zehntausend Euro kann man immobilien eigentlich mal werden, die man dann vermietet.

00:27:28: also das ist mir auch immer wichtig klar zu sagen dass es gar nicht bei so kleineren Wohnungen fünfzigtausend Euro oder vierzigtaussend Euro da dreißigtausende Euro braucht um das zu verwirklichen.

00:27:39: Das Verhältnis muss

00:27:40: stimmen?

00:27:41: Genau!

00:27:41: Und gesund muss es sein

00:27:42: und das ist ja was ich heute schon mehrfach gehört habe, dass es ein gesundes Verhältniss sein muss.

00:27:50: Jetzt gehe ich wieder so, naja das ist ja diese Emotion.

00:27:52: Ich sehe dieses Grundstück draußen im Grünen freistehen.

00:27:55: toll da steht schon ein Haus.

00:27:57: Das wird jetzt verkauft weil das alte Ehepaar auszieht und sowas und es kostet sechshunderttausend Euro und das ist eigentlich schon mein Leben gedacht und so was.

00:28:04: Und ich weiß nicht du müsstest ja dann irgendwie locker mal deine sechzig bis hundertausend Euro Eigenkapital mitbringen.

00:28:10: In dem Kontext also bei eigen genutzten Immobilien.

00:28:13: Es ist wirklich auch auch ratsam Eigenkapitaleinzusetzen Weil bei der Kapitalanlage setze Dann tendenziell auch was von der Steuer ab.

00:28:20: Das geht bei eigen genutzten Immobilien fast nicht, ja?

00:28:25: Insofern alles, was da mehr eingebracht wird endet am Ende auch in einem besseren Zinn.

00:28:31: Also wenn wir jetzt nicht nur hundert Prozent Finanzierung machen sondern sich zumindest fünfundneunzig oder neunzig das sind Welten, das sind riesige Unterschiede.

00:28:40: Jetzt haben wir so viele Themen angerissen, immer mal irgendwo ein bisschen reingestochert.

00:28:45: Ich habe ganz oft auch gehört es fast nah das ist Beispiel bezogen.

00:28:51: ich finde das Thema sehr interessant und ich finde auch dass das hier in dieser Konstellation ganz gut passt.

00:28:57: Wenn ihr Lust habt, treffen wir uns genau in dieser Konstellation nochmal und gehen vielleicht noch mal auf ein Thema genauer ein.

00:29:04: Vielleicht auch wenn die Hörer eins oder zwei Fragen haben um dann nochmal ein bisschen Input zu bekommen.

00:29:10: Ich würde mich da gerne weiter unterhalten weil jetzt gerade ist es ja auch alles ein bisschen schwieriger geworden.

00:29:16: Wir sind nicht mehr bei der Nullzinspolitik.

00:29:19: Ich glaube, jetzt wird bei du wieder ins Angehobene.

00:29:22: Wir sind am siebzehnten Sechsten, glaube ich oder sowas zu treffen wie Kraft her.

00:29:27: Genau und das würde alles noch ein bisschen interessanter.

00:29:30: und trotzdem leben die Menschen ja weiter und trotzdem ist er weiter in der Bedarf an Immobilien-Eigentum da.

00:29:38: Deswegen, das würde ich gerne so machen.

00:29:42: Ja, ich würde mich freuen!

00:29:43: Klar, sehr gern.

00:29:45: Vielen Dank mal Mahleslandisch und deine Zeit.

00:29:48: Danke auch, dass ich hier sein durfte.

00:29:49: Hat Spaß gemacht.

00:29:50: Super!

00:29:50: Dann freu' ich mich aufs nächste Mal.

00:29:52: Bis

00:29:52: zum nächsten

00:29:53: Mal!